龙行苏州·闲话楼市
苏州广播电视报 szgdb.2500sz.com (2012-3-19 14:57)

 


众房企共探地产突围之路

文/全景扬

    龙年开春,市场回暖、成本价、逆市热销等关键词频频现诸媒体;楼市真的暖了吗?现在真的可以出手了吗?作为“2012苏州春季电视房展会”重要活动之一的高端论坛于3月14日成功举行。20余家苏城开发企业共聚一堂,深入探讨楼市的现状与未来。在大家的智慧碰撞中,我们感受到了地产人当自强的决心,也依稀看到了龙年楼市的希冀。

“暴利时代向长利时代的转型”

    ——江苏友谊合升地产营销总监于东涵

    很多人说现在的房地产进入到微利时代,其实准确的说不是微利,而是长利。开发商的利润主要是三个部分,首先是土地的升值,其次是专业技能,第三是品牌价值。这些年大家都看到开发商赚了很多钱,主要原因在于土地的升值过快。如今,随着政府的不断调控,地价变得越来越稳定,这部分的利润已经不再是主体。所以,开发商不得不更加重视自身专业技能的提升与品牌价值的锻造。

“充分竞争时代,产品品质为王”

    ——苏州皇冠置业营销总监甘霖

    关于房价,其实是要和需求综合考虑的,先有了需求,其次才考虑房价。我们应该让产品做出来有人需要它,而这种需求包括两个方面,第一是价格满足,第二是功能满足。对开发商来说,最重要的是在产品上做文章。现在地产行业本身竞争非常激烈,客户的选择余地比较大,怎么让顾客在众多的选择中青睐于你的房子,就必须不断提升你的产品品质,同时尽可能降低成本。

“苏州房价调整已经比较到位了”

 


——中海发展苏州公司营销部经理陈志杰

    任何一个行业的发展都不可能长期是暴利,也不能指望它赔本赚吆喝。前段时间,市场上出现一些裸奔价的楼盘,消费者反映很好,我觉得这很正常。因为需求有变化,价格调整就在所难免。温总理说调整还不到位,我觉得这个是分区域的。中海的产品在很多城市都有,销售情况都不一样,有的地方价格调整了购房者还不买它,而有的地方比如南京上周一天就卖了17个亿。价格调整到位了,市场就认了。我个人认为,从目前来看,苏州的价格调整还是比较到位的,市场反映也很好。

“刚需结束观望,龙年楼市有望复苏”

——合景地产苏州公司副总经理顾春燕

    去年下半年开始,我们看到市场上很多的企业确实是在以价换量,但是降了多少,是不是到底了,我觉得各个项目情况都不一样了。首先推盘的时间不一样,各个企业的资金流情况也不一样。但是不管怎样,龙年开始以来市场确实在复苏,这种复苏的基础是刚需主力军不再观望,同时开发商也有一个好的姿态,如果照这个方向发展,我想政府调控政策的目的可能已经初步达到了,市场也会越来越正常,越来越理性。
“市场应百花齐放,改善性需求不该一刀切”

    ——栖霞建设苏州公司营销部经理程曦

    任何一个市场都应该是百花齐放的,单一的市场都不是健康的,限制高端房的开发只是一个过度性的政策,任何市场都要有高、中、低的梯级,去满足不同人的需求。越往高端走客户群就越少,对于改善性需求来说,市场有怎样的需求,企业就该有怎样的产品诞生。作为开发商,应该在材料、工艺、客户、定位方面更精准一些,与其一味的跟着市场千变万化,不如守住本份、苦练内功。

 


“苏州商业地产相对过剩,买商铺就像买股票”

    ——恒达中泰地产公司副总经理黄智

    目前苏州的商业地产总体供应量是相对过剩的,首先是公寓类住宅,它其实是住宅地产的一种转型,目前的确比较过剩。其次是分割式的商铺,现在竞争也是水深火热。对于商业地产的客户来说,买商铺跟买股票是一样的道理,不是每一个项目都是潜力股,要考虑他的业态、主力商家和发展商的持有力。特别要评估开发商能不能承担,有没有跑路的可能,因为商业开发商跑路比住宅更惨,住宅你还有房子,商业开发商跑了商铺就基本一文不值了,这是一个风险和机遇并存的市场。

“刚需降了,高端住宅也有调价的必要”

    ——招商地产苏州公司营销总监张杰程

    其实不分刚需、高端、别墅、公寓,限购对整个行业的影响都是一致的,有点一刀切的意思。相对而言,高端楼盘本身的差异性更加明显,所以也应该有价格回调的必要性,但是幅度不应过大,不会像刚需市场这么明显。我们现在也感觉到客户看房的意向比以前浓了许多,无论开发商还是消费者都在积极寻找成交的机会。但是,客户对价格确实有它自己的预期,在公司利润和销售量的要求下,应该找到一个比较合理的平衡点,制定出最合理的价格。
 
(小萍摘自苏州广播电视报)
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